城市大牌是抖音生活服务面向全国城市品牌开设的专属营销活动，目标是发掘有潜力、有品质的区域品牌共同营销，在抖音生活服务平台做到可持续发展的有效经营。

每年9月，消费市场都会迎来承上启下的关键营销。学生返校、职场人步入正轨带来了日常消费的回补，中秋国庆双节前夕，大众聚会社交、礼赠与囤货需求也开始集中释放。对于扎根各地的区域品牌而言，这一阶段既是抢抓节日预售红利的黄金窗口，也是检验品牌能否摆脱地理半径限制、向更广阔客群建立认知的关键大考。

过去一个月里，面对品牌周年庆与中秋预售的双重节点，阿水大杯茶、蛮涮、爷爷不泡茶、糖巢零食、昆明冠生园、贵厨、陈香贵 等一批区域头部品牌，选择与抖音生活服务「城市大牌」同频发力。通过将特供商品、地域原生文化与平台全链路经营紧密咬合，品牌们相继刷新了自播纪录与同城榜单排名，展现出极高的爆发力。这场跨越多座城市的9月营销实践，为区域品牌在重要消费节点突围、跑通长效全域经营沉淀了极具参考性的参考范本。

味道里的城市性格：地道风味成为中秋的社交密码

准备一次聚餐、挑选一份适合分享的美味，消费者总需要一个具体的选择理由。对区域品牌来说，多年积累的地方风味、产品特点和城市记忆，正是与消费者展开交流的好切口。

阿水大杯茶在山东深耕了16年，当下正处在“十六风华再出发，千城一味大杯茶”的全国拓城关键期。它没有拐弯抹角地讲宏大叙事，而是顺应网络热梗，将两斤沉的大杯产品与“山东人的实在”直接画上等号。围绕 #到了山东才知道什么叫大份 这一接地气的话题，阿水把实打实的毫升规格变成了年轻人竞相打卡的社交货币，让“山东大份”顺理成章地成为全国消费者记住阿水的第一张名片。

同样借本土特色出圈的还有来自武汉的爷爷不泡茶。品牌以湖北本土食材为护城河，在夏秋换季节点推出了重磅新品“荔枝白糯米奶冰”。它将国家非遗孝感米酿的绵密酒香与酸奶冰沙、五常白糯米结合，借由“杯杯自在武汉风味”的表达，把武汉的市井底蕴装进了年轻人的杯子里，让外地消费者也能透过屏幕感受纯正的江城闲适。

而在西安，蛮涮自助小火锅在两周年之际，把重点放在了火锅自带的聚会解压属性上。品牌打出“蛮涮二周年 开心gogogo”的口号，把“一人一锅吃肉畅快”的轻松体验与西安人的爽朗性格融合，成为年轻人下班和周末聚会首选的快乐据点。

主打东南区域的糖巢零食，则在开学季与中秋备货礼赠的重叠节点，将每月8号的常态化会员日升级为全城零食狂欢，凭借家门口的便利与超高性价比，直接承包了全家老小的中秋“零食自由”。

Part 2 抢跑节点消费：特供商品引爆节日预售

中秋与初秋消费需要情绪共鸣，更需要简单直接、打消决策顾虑的利益机制。面对双节前的预售期，各品牌在商品设计上均给出了极具诚意的“确定性实惠”：

超大杯与爆款首发，给足痛快尝鲜的理由

阿水大杯茶在抖音平台首次上线特供折扣，核心主打“超大杯买一送一”。纯粹管饱、无需复杂凑单的机制直接呼应了“山东大份”的品牌卖点，在核心爆发期内，品牌支付表现与官方直播间单日交易量双双打破历史峰值。

爷爷不泡茶同样将新品“荔枝白糯米奶冰”放在抖音进行预售首发，通过限时买一送一等机制，配合超头直播间强力带货，单场成交突破400万，活动期总支付环比增长超千万元。

虎丫炒鸡，则精准切中食客对品质的讲究，首发推出全鸡腿肉的“超级酱香鸡煲”。凭借大块肉、酱香浓郁的差异化卖点，新品上线即冲上全国榜首，配合7天超80小时的连续直播狂欢，累计斩获直播GMV超800万元，带动活动期总支付迅速突破1100万元。

礼盒定制与折上折，把会员日变成全家囤货节

针对中秋走亲访友的传统礼赠需求，老字号品牌昆明冠生园紧扣节点预售，推出独具特色的中秋月饼礼盒，并换上了定制的中秋心意专属腰封。在线上，品牌联动专享C补券包为节日心意加码，让老字号的传统美味在年轻人的社交送礼清单里提前占位。

糖巢零食在9月8日会员日当天，推出“线下88折叠加抖音代金券同享”的组合福利，打出了约79折的历史峰值低价。强烈的优惠反差让老会员与新客群集中涌入，活动当天糖巢零食登顶全国零食/滋补榜TOP1，品牌官方直播自播总GMV突破千万。

文旅沉浸与聚会套餐，把吃喝办成城市狂欢

贵厨酸汤牛肉借着10周年庆，把贵州“吃酸”文化玩出了大场面。品牌将直播间直接搬进了贵州乌江寨景区，梯田音乐会、无人机灯光秀、非遗打铁花与烟花秀轮番上演，明星郑恺、罗正更空降现场体验高山流水与蹦苗迪。高浓度的民族风情与视觉冲击，吸引最高9万多人同时在线，单日自播支付冲至960万元，整个活动期累计支付突破1900万元（环比暴涨508%），稳稳拿下全国火锅日榜第一。

从线上发现到线下体验：让节前热度有处承接

区域品牌想要真正实现跨城出圈，关键是要把线上的流量势能引流回线下门店，形成完整闭环。在抖音生活服务「城市大牌」的协同下，各品牌均构建了从云端曝光到实体承接的紧密网络：

同城话题联动，沉淀为长效搜索资产

爷爷不泡茶通过达人矩阵，围绕新品口味、开箱测评和门店打卡展开内容传播，让一杯米酿的特色有了多种呈现方式。贵厨酸汤牛肉通过将品牌事件与乌江寨文旅深度捆绑，让“913就吃酸”化身贵州美食名片，活动期总人群资产突破470万，用户规模提升达188%。蛮涮的用户则分享糖水DIY、自助创意吃法和真实就餐片段，让聚餐体验进入更多人的视野。阿水围绕“山东大份”持续输出内容，使产品特点在不同账号和场景中得到反复强化。

从品牌介绍到达人体验，再到普通用户的真实分享，不同视角的内容共同回答了消费者关心的问题：有什么特色、好不好吃、适不适合自己。品牌也在这些具体的内容中，将品牌话题推成了城市消费的新潮流。

千店同屏与城市地标联动，承接线上客流

线上之外，门店也同步参与。

阿水全国上千家门店大屏展示周年庆与「城市大牌」联合内容，济南核心商圈及“印象济南”等地标同步落地活动物料；爷爷不泡茶200余家主题门店统一视觉并同步上新，让线上被种草的产品能够在线下找到。

贵厨在贵阳门店落地了极具民族特色的打卡装置，把普通路过转化为驻足拍照，同时联手高铁站大屏、城市地标LED和梯媒等1000多个点位展开全城覆盖，全面种草本地及异地游客。

昆明冠生园在城市核心商圈门店内统一摆出定制商品扫码展架，配合扫码福利，让进店选购中秋礼盒的顾客扫码即可立减，大幅缩短了从看到买的核销周期。

蛮涮在全国200余家门店营造两周年活动氛围的同时，还在西安联动唐蒜铺子，带来陕味脱口秀生日专场。现场互动、主题打卡和限定周边，让品牌所强调的“开心”有了可以参与的具体体验，也为用户分享提供了新的内容。

从线上内容到直播交易，再到门店与城市活动，这些动作让消费者在不同场景中持续认识品牌。「城市大牌」的作用，也体现于这些具体的连接之中：帮助区域品牌组织内容、商品与线下资源，让一次活动拥有更完整的消费承接。

结语

中秋将近，消费者开始为相聚做准备，城市品牌也迎来了与更多人建立联系的机会。9月「城市大牌」的这一系列案例，清晰地展现了区域餐饮与零售品牌破圈生长的底层逻辑：地方品牌的突围，不需要丢弃自己的本土根基去盲目模仿大众爆品，深挖根植于本土文化中最鲜活、最真实的情感特质，往往最能击穿消费者的心智。

抖音生活服务「城市大牌」通过文化赋能、专属商品、大场引爆与千店场景联动的全域体系，助力阿水大杯茶、贵厨、蛮涮、虎丫炒鸡、昆明冠生园、爷爷不泡茶和糖巢零食等品牌跨越了地域半径。在初秋与中秋的消费旺季里，它们既拿到了扎实的交易增量，也让原本属于一城一味的特色名片走向了全国。

随着秋冬消费热潮的持续演进，「城市大牌」还将继续携手更多优质的本土品牌，挖掘城市风味背后的深层底蕴，把更多地道而美好的城市体验带给千家万户，一起上抖音，发现城市美味！

数据来源：抖音生活服务

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